Фриланс — это стиль жизни
Главные ценности фриланса: свобода и независимость

Я на фрилансе примерно с начала нулевых, на фуллтайм фрилансе — с весны 2009 года. Тогда это не было мейнстримом и учиться часто приходилось на собственных ошибках. За годы фриланса у меня накопилось много практического опыта, которым я периодически делюсь в своих заметках.

Я открыт для общения с единомышленниками, интересен опыт коллег.

Мой телеграм: @danilin

Заметки фрилансера

Расставлять приоритеты

Самоорганизация — основа фриланса, его фундамент и главное отличие фрилансера от наемного работника. Тайм‑менеджмент фрилансера в большей степени заключается в умении правильно расставлять приоритеты: различать срочные и важные задачи.

Уважать своих заказчиков, их бизнес

Если проект неприятен, неприятны люди, участвующие в нем, имеются некие предубеждения, вызывающие негатив, лучше из него выйти. А еще лучше вообще никогда не браться за такие проекты — работа на негативе непродуктивна и приводит к творческой импотенции.

Не быть навязчивым

Слишком навязчивые исполнители доверия не внушают. И часто своей навязчивостью отталкивают потенциального клиента. Поэтому, лучше обойтись без спама, манипуляций и давления на людей. Безусловно, нужно постоянно вкладываться в развитие и продвижение личного бренда. Но только цивилизованными способами: публикации, выступления, таргет, контекстная реклама, нативная реклама у лидеров мнений и т.д.

Контролировать эмоции

Никогда не общаться с заказчикам во время эмоциональных всплесков: гнева, раздражения. Даже если причина гнева в заказчике, лучше взять небольшой тайм-аут, переключиться на другие задачи. Обычно уже на следующей день от эмоций не остаётся и следа. Трезво оцениваешь ситуацию и понимаешь, что вчера ты мог просто все испортить. Это касается и любых других коммуникаций.

Ставить планку выше возможностей

Брать в работу проекты выше своего уровня — это прекрасная возможность избежать стагнации и прокачать свои скиллы за счет заказчика. Получается безотрывное от производства обучение: вы изучаете новый стек, и вам за это еще и платят. Главное — устанавливать с запасом сроки дедлайна.

Быстро реагировать на интересные проекты

Интересные — значит выгодные в плане трудозатрат проекты: делать меньше, получать больше. Даже если в данный момент загружен, лучше сразу назначить дату старта, дедлайна и сразу же приступать к организационному этапу работ: обсуждению проекта, условий, составить техзадание, заключить договор и т.д. Этот процесс может растянуться во времени, а параллельно можно закончить текущие проекты. Ставить таких заказчиков в очередь нельзя, в 99% случаях заказ перехватит более активный исполнитель.

Не торопиться по неинтересным проектам

Если проект не очень интересен финансово, лучше не торопиться с принятием решений. Существует мнение, что если исполнитель берет сразу проект в работу, значит он сидит без работы. Если он сидит без работы, значит не востребован на рынке. Если не востребован на рынке, возможно есть вопросы к его компетентности. Даже если заказчик не сдастся и не примет ваши условия, вполне возможно за это время подвернётся более интересный проект.

Избегать проектов с финансовыми трудностями

Торг, задержка расчетов, предложение оплаты услуг бартером ничего хорошего не обещают. Из проблемных проектов лучше сразу выходить, а ещё лучше никогда не ввязываться. Отсутствие мотивации снижает качество работы, что только усугубит положение дел.

Проблемные проекты очень полезны новичкам

Если опытным разработчикам лучше избегать проблемных проектов, то для новичков они могут стать отличным трамплином. Это прекрасная возможность прокачать скиллы на боевой задаче, получить опыт, проект в портфолио, новые знакомства, отзывы. На старте такое дороже денег и служит своего рода «пропуском» к более серьезным проектам.

Закладывать в стоимость дополнительное время

Не все заказчики адекватно оценивают время разработчика. Даже без оффлайн встреч, обсуждение проекта занимает приличное время. Иногда больше, чем непосредственно реализация. Кроме того, в любом проекте неизбежны багфиксы, доработки, техническая поддержка, консультации. Лучше подстраховать себя и сразу заложить в стоимость дополнительное время, чем потом выставлять счёт за каждый чих.

Фокусироваться на задаче

Иногда в процессе решения задачи всплывает другая, потом третья, четвертая. В свою очередь в каждой новой задаче всплывают свои подзадачи. И так бесконечно. В итоге происходит рекурсия, первая задача выходит из поля зрения и теряется контроль над ситуацией.

Только бизнес, ничего личного

Выход за рамки деловых отношений между заказчиком и исполнителем это тупиковый путь. Заказчику выгодно дружить с исполнителем. Исполнителю, наоборот, такая дружба очень мешает.

Есть слона по частям

Разделять большие и сложные проекты на логические этапы и вести поэтапный расчет. Большие этапы в свою очередь можно разбивать на задачи, решать их последовательно и тоже рассчитываться на чекпоинтах. И обязательно фиксировать в договоре, что к новому этапу приступаем только после расчета за предыдущий.

Развиваться в ширину

Расширять стек, хотя бы поверхностно осваивая смежные технологии. Продать готовый продукт конечному пользователю намного проще и выгоднее за счёт более широкого рынка и места для манёвров с ценами. Полуфабрикаты больше интересны разным посредникам в лице менеджеров, студий. Часто это просто сомнительные прокладки между заказчиком и исполнителем.

Уметь продавать себя

В отличие от наёмного работника, фрилансер должен быть не только профессионалом в своей области, но и уметь выгодно продавать свои услуги. И не один раз на собеседовании при устройстве на работу, а постоянно, изо дня в день. Некоторым это даётся с большим трудом. Причин тому много: неуверенность в себе, своих силах, возможностях, незнание рынка, инструментов, неумение вести переговоры и т.д. Кто-то психологически не может этим всем заниматься, переключаться. Обсуждение проекта иногда вызывает больше стрессов, чем его реализация. В совсем сложных ситуациях всю организационную суету можно отдать на аутсорсинг, наняв менеджера или директора. Многие фрилансеры организовываются в команды и определяют менеджера по личностным качествам. Вариантов много, кому как удобнее.