Фриланс — это стиль жизни
Главные ценности фриланса: свобода и независимость

Я на фрилансе примерно с начала нулевых, на фуллтайм фрилансе — с весны 2009 года. Тогда это не было мейнстримом и учиться часто приходилось на собственных ошибках. За годы фриланса у меня накопилось много практического опыта, которым я периодически делюсь в своих заметках.

Я открыт для общения с единомышленниками, интересен опыт коллег.

Мой телеграм: @danilin

Заметки фрилансера

Расставлять приоритеты

Самоорганизация — основа фриланса, его фундамент и главное отличие фрилансера от наемного работника. Тайм‑менеджмент фрилансера в большей степени заключается в умении правильно расставлять приоритеты: различать срочные и важные задачи.

Уважать своих заказчиков, их бизнес

Если проект неприятен, неприятны люди, участвующие в нем, имеются некие предубеждения, вызывающие негатив, лучше из него выйти. А еще лучше вообще никогда не браться за такие проекты — работа на негативе непродуктивна и приводит к творческой импотенции.

Не быть навязчивым

Слишком навязчивые исполнители доверия не внушают. И часто своей навязчивостью отталкивают потенциального клиента. Поэтому, лучше обойтись без спама, манипуляций и давления на людей. Безусловно, нужно постоянно вкладываться в развитие и продвижение личного бренда. Но только цивилизованными способами: публикации, выступления, таргет, контекстная реклама, нативная реклама у лидеров мнений и т.д.

Контролировать эмоции

Никогда не общаться с заказчикам во время эмоциональных всплесков: гнева, раздражения. Даже если причина гнева в заказчике, лучше взять небольшой тайм-аут, переключиться на другие задачи. Обычно уже на следующей день от эмоций не остаётся и следа. Трезво оцениваешь ситуацию и понимаешь, что вчера ты мог просто все испортить. Это касается и любых других коммуникаций.

Ставить планку выше возможностей

Брать в работу проекты выше своего уровня — это прекрасная возможность избежать стагнации и прокачать свои скиллы за счет заказчика. Получается безотрывное от производства обучение: вы изучаете новый стек, и вам за это еще и платят. Главное — устанавливать с запасом сроки дедлайна.

Быстро реагировать на интересные проекты

Интересные — значит выгодные в плане трудозатрат проекты: делать меньше, получать больше. Даже если в данный момент загружен, лучше сразу назначить дату старта, дедлайна и сразу же приступать к организационному этапу работ: обсуждению проекта, условий, составить техзадание, заключить договор и т.д. Этот процесс может растянуться во времени, а параллельно можно закончить текущие проекты. Ставить таких заказчиков в очередь нельзя, в 99% случаях заказ перехватит более активный исполнитель.

Не торопиться по неинтересным проектам

Если проект не очень интересен финансово, лучше не торопиться с принятием решений. Существует мнение, что если исполнитель берет сразу проект в работу, значит он сидит без работы. Если он сидит без работы, значит не востребован на рынке. Если не востребован на рынке, возможно есть вопросы к его компетентности. Даже если заказчик не сдастся и не примет ваши условия, вполне возможно за это время подвернётся более интересный проект.

Избегать проектов с финансовыми трудностями

Торг, задержка расчетов, предложение оплаты услуг бартером ничего хорошего не обещают. Из таких проектов лучше сразу выходить. А ещё лучше вообще никогда не связываться. Конечно, если вы не новичок и не сидите без работы. Прокачать скиллы на боевой задаче, получить опыт, новые отзыв, проект в портфолио, новые знакомства иногда стоит дороже денег.

Закладывать в стоимость дополнительное время

Не все заказчики адекватно оценивают время разработчика. Даже без оффлайн встреч, обсуждение проекта занимает приличное время. Иногда больше, чем непосредственно реализация. Кроме того, в любом проекте неизбежны багфиксы, доработки, техническая поддержка, консультации. Лучше подстраховать себя и сразу заложить в стоимость дополнительное время, чем потом выставлять счёт за каждый чих.

Фокусироваться на задаче

Иногда в процессе решения задачи всплывает другая, потом третья, четвертая. В свою очередь в каждой новой задаче всплывают свои подзадачи. И так бесконечно. В итоге происходит рекурсия, первая задача выходит из поля зрения и теряется контроль над ситуацией.

Только бизнес, ничего личного

Выход за рамки деловых отношений между заказчиком и исполнителем это тупиковый путь. Заказчику выгодно дружить с исполнителем. Исполнителю, наоборот, такая дружба очень мешает.

Есть слона по частям

Разделять большие и сложные проекты на логические этапы и вести поэтапный расчет. Большие этапы в свою очередь можно разбивать на задачи, решать их последовательно и тоже рассчитываться на чекпоинтах. И обязательно фиксировать в договоре, что к новому этапу приступаем только после расчета за предыдущий.

Развиваться в ширину

Расширять стек, хотя бы поверхностно осваивая смежные технологии. Продать готовый продукт конечному пользователю намного проще и выгоднее за счёт более широкого рынка и места для манёвров с ценами. Полуфабрикаты больше интересны разным посредникам в лице менеджеров, студий. Часто это просто сомнительные прокладки между заказчиком и исполнителем.

Уметь продавать себя

В отличие от наёмного работника, фрилансер должен быть не только профессионалом в своей области, но и уметь выгодно продавать свои услуги. И не один раз на собеседовании при устройстве на работу, а постоянно, изо дня в день. Некоторым это даётся с большим трудом. Причин тому много: неуверенность в себе, своих силах, возможностях, незнание рынка, инструментов, неумение вести переговоры и т.д. Кто-то психологически не может этим всем заниматься, переключаться. Обсуждение проекта иногда вызывает больше стрессов, чем его реализация. В совсем сложных ситуациях всю организационную суету можно отдать на аутсорсинг, наняв менеджера или директора. Многие фрилансеры организовываются в команды и определяют менеджера по личностным качествам. Вариантов много, кому как удобнее.